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如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。 k?/! ` 6j|~oMYP 1&Ma`M(' 这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。 uzLm TmM+ q6x}\$mL v
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<pFj^ 这两个现象,你如果好好研究一番,你会发现暴露出两个问题。 A5[kYD,_ (&, E}{p9 6F%6]n 1、面膜能美白吗? 4#I=n~8a $XKUw"% 0
t/mLw& 首先我告诉大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,并且也真的美白的,这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃,还要远离,如果你还爱惜自己的脸的话。因为,这是危险品。 !~j9Oc^ A>(EM}\, _T=";NSa 2、面膜卖给了谁? 9_Z_5w;h nFro#qx F>E_d<m 第二我要告诉大家,这些面膜基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买。 S'>KGdF %:dd#';g >!c Ff$2' 按常理,这类的产品和营销模式是必然不行的,然而,让你深感颠覆的是,有一些人因此发财了,而更多一批本来想发财的人,因此而不缺面膜用了。 5r;)P
po ^{NN- {3!A\OR 我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品,因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过,这样的正常微商,你很难遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。 YeB C6`7y ]eTp?q%0 A}3E)Qo=G 我是怎么知道这些的呢? +LF=oM
< !L_xcov!Y z_8Bl2tl 俗话说,不入虎穴不得虎子,你不结实几位漂亮的面膜妹,怎么能套出内幕呢? 'uwq^b_ CM`Q(( ur]WNk8bN 不过,我今天的重点还不只是揭露,而且是透过面膜营销这个怪异现象,和大家一起探讨,微营销的根本动作到底是什么。 v~p?YYOm< UA#=K+2 QqXaXx; 还回到面膜,你如果有幸买到手了,你可能花了300元左右买一片,最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你,你买值了。但是,我告诉你,你花出去的钱,都沉淀在中间环节,你买到的面膜依然是廉价品! s,D GFK #X6=`Xe# :MH=6 没错,你的面膜可能仅有50元的出厂价,其成本当然要更低,否则厂家赚什么?好了,你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠?还说什么纳米技术的珍珠,你还信吗?如果说的贝壳粉加化学增白剂,你可能就信了。 z,VXH ?.Zo j",*&sy .&K?@T4l 抛开厂家赚取的20元不说,50元出厂价,消费者价格300元,250元跑哪里去了? h[C XH" !=+;9Ry$z s GrI%3[e" 就在中间环节! #!rH}A>n+ U1kW1L}B q@4Cw&AI
+ 面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。 zD
sV"D8 9 I&[6} D9
n+eZ 中间商赚钱也是天经地义的,毕竟也付出劳动嘛。不过,你要知道的是,这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里,而没有、也没有必要让消费者使用。
B\`${O( E,4*a5Fi paxZlA
o 逻辑是这样的: _ CzAv% M@0S*[O{" foI:`]2"* 厂家用低成本生产面膜,然后给出或协商出高额零售价,留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品,几乎都要动动心。 [c99m:*+ g~OG~g@ 1+tPd7U 假如总代理以50元价格进货,然后以100元给一级代理,并告诉一级代理零售价为298元,一级代理会被诱惑住从而接手。 /
]nrxT -1R7 8(1 ZjnWbnW 然而,一级代理的发财梦并未实现,因为她发现想以289元的价格卖给使用者,以自己的有限资源,太难消化那么多进货了。 V.o*`V zK*i:(>B FwQGxGZ 这时候,总代会给她出主意,那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊,有钱要大家赚嘛。于是,一级代理以150元价格招二级代理。以此类推,直到最末梢的代理者。 ;47 =x1ji ?W&ajH_T gER(&L 4[ 最末的代理者如果再发展代理,利润空间已经很小,成为不可能,只能做零售,卖给朋友圈的好友亲朋。但是,这个设想基本也不可能实现,最终,货砸到手里,好歹也不多,那就自己留着用吧。 1DF8-|+ ASNo6dP7 E7]
a# 有的面膜,基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化,越上端越有可能赚钱,越下端越可能成为不得已的消费者。 ^9|&w.:@Q tTJ$tx BkDq9>
还有一种情况,就是你不是想做代理吗?好吧,你先购买一点使用一下体验一下总应该吧?这也是销售手段。 K%/g!t) 3LVL5y7| S @)P#
一款产品,没有见到真正的消费者,就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言,自然是非常美妙的事儿。 ck8Qs08 ulk yP h0VeXUM;. 但更美妙的事情在后面,就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是,游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢?大家想一下,观察一下,就会发现。 L_>LxF43 cP0(Q+i7 QwI HEmdM 没有返单,一直到厂家,总代理也不可能再进货。 o1Wf#Zq I>>X-}
w1= f\ 商人总是聪明绝顶的,你不要认为他们会因此倒闭。 hud'@O"R+ SN#N$] y5s \(1WLP$2U @安娜 :断货,换包装? Z0Qh7xWve `h1>rP &Fch{%S> @燕子 : 换名字 美其名曰另一个品牌出来了。 :NWrbfz j,N,WtE FFf
~Vmw @马千里:这个时候一般会出现两者情况。 JWQ.Efe 8p~|i97W]! 'Ub\8<HfJU 一是厂家另行注册新品牌,甚至公司名称变更一下,于是新公司、新品牌就出现了。 cHwN=mg]S Ak2Vf0E b )/t=g 大家看到了吧?为什么那么多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原来看到的A不见了,现在流行的是B,其实,A就是B,B就是A。这好哲理的。 M,P
:<-J 8;Df/% e\]CZ5hs3 二是总代理也不怕,因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌来,所以面膜市场上继续风起云涌。 "3NE%1T mmEe@-lE 4n.EA,:g:( 苦的是谁?根本没有损害消费者的任何利益,因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇,以及美貌大学生。 2>inyn)S Y-*]6:{E m pM,&7} “其实,面膜是有市场的。” L$f:D2Ei )`m/vYKWL U6_GEBz~y 这个听起来非常诱惑,因而也是做微商必须具备的话术之一。她们会告诉下家:人人都会用面膜,每天用一片。 T-lHlm [2zS@p Y!CGuLHL`[ 好,这市场确实太大了。 /f,*| IQ9Rvnna
+/8KN @高华甫:新人创业体验,招一批死一批,已经发达了。 7p,!<X}% $C6O<A 6XGqZ!2 @桑卫宏:揭开了面膜的面纱。 u[coWaPsZ {>>Gc2UT XFvPc @马千里:然而,真的是这样吗? B,ZLX/c9
xXZ{ B_|jDH#RyJ 其实,专家的建议,以及懂得美容的美女都知道,面膜隔一天用一次是比较合适的频率。 WR4 \dsgCU 0'^zIL#. v
iM6q<Ht 并且,片式的面膜是不是每个美女都要用呢?诸位不要眼睛只看屌丝美女,你也多看两眼高大上美女啊。 iYzm<3n? U~{sJwB
=uIeur @高华甫:从美容线下来,还是有高端需求。男人用效果更明显。 ?rv5Z^D' &V7{J9 %%k`+nK~ @马千里:屌丝美女才依赖片式面膜,真正讲究的白富美基本不用片式面膜。 ;=?KQq f [d,")Ng wLH
[rwPr 对于大多讲究的白富美来说,出差忘记带自己的行头,才会用片式面膜作为替代品,就如同我们偶尔来一桶方便面是一个道理。 KN zm)O P/hIJV[ KdkZ-. @桑卫宏:很多朋友都想做面膜,都被我劝退了。老觉得不对劲,哪里不对说不来,潜力给力啊,一下就揭穿了。我发给她们看看,再不用费口舌了。不面对消费者的 VtC1TZ3-7 h8tKYm C<\O;-nHH 销售一定有问题,而不是面膜有问题。要说面膜我不懂,但是不靠流通、不销售给消费者,只是拉代理的,我就觉得有问题。不就和传销一样了吗?这个不能干。正 L\H,cimN Wq]Lb:& |